摘要：在无限复杂的互联网社交环境中，所有企业都面临一个问题，如何做精准传播？

而几乎所有互联网平台，都号称自己有大数据，都能精准触达精准用户。这一点我或许认同，但我想聊另一个问题，精准用户就是精准传播吗？

比如我的社交数据，如果在某个信息流中看到保险广告，即便讲的非常真诚，大概率我还是不会购买。

很多企业情况都一样，除去品类与内容的差异，每一位用户每天会“经过”无数广告，会看见很多广告，认真看的也就几个，形成转化的可能没有。

针对精准用户的传播，可能并不是精准传播。

所以，不应该只盯着精准用户，需要从传播策略，传播方法上重新思考，什么是精准传播。

接下来聊一下，从传播策略与方法，从消费者个体感知层面聊，或许能给大家带来点新启发。

现在做数字营销面临一个选择，做深度还是做广度？

大多数品牌战役通常选择做广度，以便在结案报告中写上曝光多少亿人次。选择多平台一起做，以便多放几个logo显得花样繁多。

做个比喻，其实也是真实发生的案例。

一个品牌一个月之内，在全网以及线下投放2个亿的媒介费用，几乎每个平台都放了预算，在数字营销KOL层面也花了大钱，硬广加KOL一起上。

得到了很漂亮的数据，按数据来说，全国人民每人看过2次以上。但最终效果却非常一般，但没关系，品牌经理说这是品牌广告不负责转化。

在品牌端看来，我们一个月花了2个亿，广告简直是铺天盖地，感觉“刷屏”了所有人。

而实际上用户的个体感知，可能只是路过了一次，是一天看到1000+广告中的一个，甚至当时就忽略了。那这2个亿的广告费几乎全部都是浪费掉的。

所以我的观点是做深度传播，针对一个小群体，针对一个圈层，一个平台做深做透，至少成为用户一天之内记忆最深的。针对100万用户深度传播，可能大于10亿大众曝光。

深度传播的方法或会因用户、平台、品牌属性的不同而不同，但总结来说，就是创造用户的个体感知，或许用信任的人对其触达，或许是公共媒体的多维度重复覆盖，或许是别的。

我们应该将精准用户与精准传播区分开，精准用户是基础，如何针对精准用户有有效传播，才是我们需要考虑的问题。

常常有舆论感知很强的传播，花巨款承包一个核心广告位，这样做的结果，当然能够产生比较好的舆论效果，媒体会报道，从业者会关注，但用户的个体感知有限，需要配合其他传播并行。

以上聊的，实际是个体感知加上舆论感知，而舆论更多也是服务个体感知，最终达成的目的，是让精准用户对品牌形象认知更加清晰，品牌凝聚力更强。

找到某一个用户群体，选择值得用户信任的媒介，或者是KOL，或垂直社区，或兴趣社群等等，进行超越广告的沟通。让这次沟通与每天路过的无数广告区分开，产生更强的个体感知。

然后，在结合大众媒体的事件性投放，或者是一线卫视、央视、地标大屏，报纸媒体等等，是上一步触达受众更关心的大众媒体。

大众媒体的曝光用以辅助垂直传播，同时能够溢出更多曝光。以此巩固精准用户的个体感知，达到更高效的精准传播。

或许还有其他传播策略，根据不同的品牌品类，用户习惯，来进行媒介组合，创造更强的个体感知。

今天梳理了精准传播。两个知识点：

一是精准用户不等于精准传播；

二是创造更强的个体感知，而不能只顾舆论感知。