PART2 新品牌的第一跃，从被看见能记住开始

如何吸引？如何记住？这就是当初为和山沅这个新大米品牌做包装设计时，在策略层面着重考虑的两点。我们发现和山沅的旧包装反映了一个新生品牌的普遍问题：

品牌感很弱：LOGO的存在感较弱。包装没有形成统一的风格，即使是商场内同一品牌的陈列区，也容易错看成不同的品牌。

差异化不强：旧包装基本没有突破市面上对大米包装的固有印象，品牌形象偏传统。

定位不清晰：产品作为品牌营销的第一线，包装就是第一战场，不成体系的、信息混乱的包装其实也是定位不清晰的直观反馈。

针对这些问题，逐个击破，和山沅的定位在之前的文章中已有讲述，可以移步阅读。

首先，针对品牌感的问题，我们抓住了“和”字。把它打造成一颗记忆的钉子。

它既是品牌名的首字，也深深扎根于中国文化：以和为贵、和气生财、家和万事兴……这些美好的期盼与祝福本就深植人们心中，是品牌的借力点。

因此我们将和字与大米造型结合，同时在和字图形上面融入山元素，创造出独特的视觉符号，核心目的就是关联品牌名的记忆，也像一座代表家的小屋。在包装上将其放大，远处也能一眼识别，无法忽略。

对于消费者而言，品牌清晰了起来，对于企业而言，所有的投入都有了存储的容器——品牌符号。

其次的关键在于——重复，品牌资产的累积依赖于重复。

对比商超里五颜六色的大米包装，我们做了一款更简约干净的红白色包装，并抓住颜色的特点统一了4款大米。

遵循对外差异化，对内系统化的策略出发点，使视觉语言鲜明又统一。既保证有单品陈列的发现优势，也有集中陈列的阵列优势。

这样消费者走进商场，面对眼花缭乱的大米陈列区，就能够做到快速识别且读懂，触发购买决策。

PART3 精准定位目标人群，打造爆品代餐酸奶

如果一款产品，从选品到命名、从产品的实力到外包装，都有差异化的创新，那么这款产品就具有成为爆款的潜质。

起个明白易懂的产品名，产品名即卖点。

优氏乳业的这一款燕麦爆珠酸奶，定位在休闲代餐酸奶这一细分品类，它的目标消费群体主要为女性，辐射覆盖一些关注健康的大众消费者。

而它的产品名就是它的核心卖点——七分饱。俗话说吃饭七分饱，健康活到老，这个名字正是瞄准了认同轻量饮食更健康的人群。

“七分饱”自带的传播属性，让这三个字成为线上线下推广的利器。比如利用好小红书，就可以将热度和流量转化为销量。

爆品的差异化：在外观上求异，在心理上求同。

如果让你想象手中拿着一瓶酸奶，它是什么样子？一个奶白色的杯装酸奶是否浮现在你眼前？

因为酸奶本身的颜色质地与轻食属性，市场大部分酸奶的包装用色都比较浅淡，此山想要做出差异，就要反其道而行之。

但一味地反转是粗暴的，消费者购买时的关注点并未改变，所以我们选择在颜色上“重一点”，但在信息上“轻一点”：

用高饱和度的颜色吸引视线，核心的视觉落在酸奶、燕麦与果肉碰撞的画面上，但正面仅保留最核心的文字信息，次级卖点放在了侧面。保证了食欲与视觉的双重吸引力，而小牛角的瓶盖也为整体造型再添一份独特性。

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